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怎样对宝贝做出全面解析

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发表于 2014-12-18 20:42:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

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 在当下什么都讲数据的年代里,要成功经营一家网店,就得懂得在数据中找出宝贝的优劣势,并对其进行针对性的完善提升,才能起到主打宝贝的实质性作用。不然,千挑万选出来的宝贝若没有经过后期的优化,也很有具有爆发力度及效果出来。那么,作为卖家该怎样对宝贝做出个全面的剖析?
  下面第一资源网 虚拟货源网以机顶盒置物架为例,为大家讲述怎样才能对宝贝做个全面剖析。

  (一)分析行业数据

          宝贝在直通车未进行推广前,首先需要用到淘宝指数和直通车流量分析查询行业的搜索情况:
        
        
           从行业走势来看,若是上升的话,那么直通车推广引流就容易些,在大环境推动下,宝贝具有市场推广潜力。以机顶盒置物架为例,在整体行业搜索指数下滑的情况下,需要暂缓选择推广。
        
  若之前在直通车推广的,则建议降低宝贝的推广力度,以避免在转化差的同时,增加无用的花费。先从关键词的点击率、收藏数据进行培养,养好词,并且根据淘宝指数中宝贝的人群市场定位数据,进行搜索人群定位和站外定向,以逐步提升宝贝的人气和转化。

          (二)同行对比
        
  要知道,人气搜索排名和销量排名都是通过价格竞争、爆款打造等方式获得的,而综合排名主要是根据宝贝的服务,搜索权重两项指标来进行。排除销量排名,我们在综合排名中可以对比一下同行的宝贝完善方式,如主推图片有没可以参考的地方,价格方面有没优势可取,款式是否符合大众需求的,宝贝的实用性、舒适性是否有优势等等,这些数据都是有很大参考价值的。

  (三)直通车数据分析

          从宝贝的推广时间开始看,我们在报表中可以看到宝贝经过一段时间推广后的流量来源、点击量、花费、点击率、平均点击花费、总收藏、投入产出比等,点击推广计划,进入点击推广宝贝的“展开”,如图,可以查看宝贝的流量来源,也可以在直通车报表内进行详细的剖析。
        

  (四)宝贝生意参谋数据
          1、通过宝贝效果详情,可查看PC端整体的数据情况和最近30天整体的访问流量趋势,及流量的主要来源和流失动向,然后进行相对应的优化完善与调整:
        
        
          2、宝贝店铺标题如何优化?
        
  这方面可参考生意参谋的分析,然后有针对性地对宝贝标题的不足点进行及时优化。  
          3、宝贝详情页属性完善
        
  宝贝的属性选项可以根据系统诊断建议,做完善补充,辅助引流的精准度,提升自然流量。
          4、宝贝详情页图片的优化
        
  结合分析去逐步完善,但是具体的优化还需要掌柜针对自己店铺情况去进行。
          5、宝贝的评价。
        
  针对评价中反馈出来的问题,掌柜可以完善客服服务及发货速度,有针对性地优化提升店铺的DSR,完善主打宝贝。
  在大数据时代,卖家如何对宝贝做出全面剖析?做好数据剖析以让我们了解到自己的不足之处,以便及时改进,并且更好地推动网店宝贝的销量发展。

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