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淘宝开店需要注意的那些事项

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发表于 2014-12-18 20:41:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
虽说现在在淘宝上做生意的卖家不为少数,但在竞争如此激烈的环境下,仍有不少热衷创业的青年人士投身淘宝市场。有一股创业的积极心态固然好事,但做任何事情前都需要做好充分准备方为上策。在淘宝开店须考虑的问题有很多,下面第一资源网 虚拟货源与大家一起来了解下:

  (一)新店经营的前期准备,需要考虑何问题?

  1、我要卖什么?  
          很多新手卖家在刚开网店时,看到淘宝上热卖的宝贝都想效仿,宝贝图片和详情页想都不想直接套用同行,然后等买家上来下单。其实,你有没想过,若你这样做的话,其实是存在很大劣势的。因为买家购物,需要的就是一种安全感。当你家的宝贝与其他家的都是一样时,买家肯定会选择销量好、评价好的店铺。与此对比下,你觉得你的网店还具有优势可言吗?(如下例子:)
        
  上图的两个宝贝,正常来说,买家要选择购买的话,肯定会考虑选择左侧的宝贝,因为左侧的宝贝虽然在客单价上高一点,但销量有明显的优势。若你的店铺目前来说只能卖淘宝热销的宝贝,那就要考虑怎样在大众产品,同类型同款式产品中突出自己的优势,从而引导买家下单,而不是简简单单地放上几张宝贝图片。  此外,还有一些店铺同时卖好几种不同类目的宝贝,像童装、女装,甚至还有男装,这样的话,令到店铺主营类目定位不精准,很难引入更多精准的流量。
  2、宝贝的市场定位  
  如何认识宝贝的市场定位?很简单,可以从以下几个方面去考虑:  
  (1)宝贝是卖给谁的,是女性使用多,还是男性使用多;
  (2)宝贝属什么风格、档次或者品味;
  (3)价格定位,是高端还是中低端或是大众能接受的价格;
  (4)宝贝的特色服务,不同的产品在不同的地域,都会有不同的消费群体和消费习惯。
  3、广告投放  
  广告投放前一定要做好规划,不要盲目砸钱。因为广告投放的目的是为了让宝贝能尽快让买家看到,提升宝贝搜索权重。在这里,需要给卖家们提醒下:
  (1)新上架的宝贝,在销量和评价都很少的情况下,不建议投放广告,因为这需要有充足的广告推广费用和时间成本。  
  (2)在新品宝贝准备上架的前期,需要做好规划,你计划给推广宝贝一个月多少广告预算。抛开从广告投放所得的收益,若只是单纯为了给店铺和宝贝多一个途径增加流量,你可以推广多久,有多少预算。

  (二)店铺诊断相关
  一般来说,要了解店铺流量、访问情况等各类数据,在数据分析的基础上完善店铺经营,这可以通过量子恒道来实现。以下,从几个方面教大家如何简单快速地了解自己店铺情况。
  1、店铺的流量占比
          今年淘宝对新开的淘宝店在自然流量上有一定的扶持,自然流量占整个店铺流量一般是70%左右,对宝贝自然排名、搜索权重都有非常明显的提升作用。因此,优化提升店铺自然流量十分重要。举例:某店铺一天的流量占比数据。
        
          上图是过去30天店铺流量的占比情况:
        

从这2个时段来看,店铺PC端的自然流量占比很少,手机淘宝流量占比近14%,针对自然流量的提升,我们可以从以下几点去完善:
  1、手淘的完善:根据实际需求,对无线端进行装修,设置促销工具。  
  2、滞销宝贝的完善:
  1)商品的编辑一定要在宝贝为上架状态时编辑并重新发布。  
  2)滞销商品重新编辑发布后,若3个月内没有成交,则在下次上架时,如果需要该宝贝仍能被搜索到,则重新编辑后发布。
          3、宝贝上下架时间安排:分批次的宝贝需要隔2-3天的时间,避免连续上下架时间,否则店铺自然流量波动很大。
           
          (二)买家的维护
        
  新开的淘宝店,还没有太多老客户,这时就要想办法把第一次购买的买家变为我们的老客户。对于占比较少的老客户,店家要根据活动、节日定期给予关注回访,维护好这批老客户,动员口碑宣传。可通过一些促销手段,或者通过提升服务体验,将他们培养为老客户。

          (三)店铺的促销手段
        
  卖家可以在店铺卖家中心后台左边菜单栏,根据需要设置淘金币、红包领取、优惠券、满就送等工具。

  (四) 店铺装修
  1、 首页的设置  
  首页是店铺重要的组成部门,是影响转化的重要因素之一。所以首页的设计不能太花俏,尽量简单、大方、大气为主。
  2、 详情页的完善  
  对买家说,卖家的详情页要记得完善文字的介绍,增加宝贝介绍图片展示,文字介绍只需要适当附上即可。必要时,你还可以附上视频拍摄介绍等,跟宝贝信息没有过多联系的内容,删除!缩短浏览宝贝详情图片的时间,留住买家眼球,减少浏览疲劳。
  淘宝开店须考虑什么问题?以上四大要解决的问题,新手卖家开店就要好好注意了。

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发表于 2014-12-21 20:25:01 | 显示全部楼层
珍爱生命,果断回帖。
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