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直通车的合理利用

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发表于 2014-12-16 13:47:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

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淘宝推广,常用的推广工具非直通车、钻展莫属。随着直通车的改版,不少店铺的流量都受到了很大的影响。从过去的卡位思维过渡到现在的流量获取上,如何最大限度地做好店铺的引流工作,这是卖家们最为关心的事。那么,第一资源网 虚拟货源网就为卖家分析该如何合理利用直通车。既为店铺做好引流,又节省了店铺开支。

  (一)关键词调价

  1、新品宝贝上架。新上架的宝贝,首先要弄清楚宝贝的市场行情,这时可以先设置默认出价,后根据宝贝的流量情况丶行业均价后期进行设置。同时,店主在优化关键词时,先调整质量分高的词语。
  2、宝贝正常操作期。在经过一段时间的观察后,新品宝贝一般都会留下一些数据,卖家可以通过这些数据来筛选较为优秀的关键词,对于这些词,不仅要提高价格,还要分析其流量的需求情况。以备日后将该宝贝控制在较好的展位上。
  3、淡季预热期。在做新品预热时,店铺该以引流为主,重点培养关键词的质量得分。重点关键词的培养要根据关键词的点击率、流量、转化、收藏等数据来进行针对性培养。
  4、当日限额较少。一般来说,当日限额较少时,关键词的排名不能太靠前,不然的话会加大烧钱的速度。最好的办法是降低排名,将排名控制在较有利的位置上。
  5、定位出价。做直通车推广时,可以根据花费的情况来控制关键词的排名,当你对关键词的引流情况有所了解后,从中参考对比后对流量的分布和竞争宝贝的数量做筛选。

  (二)关键词位置展示

  关键词的位置展示,最重要的是避开竞争强大的对手。若你将热门的关键词推到首页位置时,它的PPC会相对高一些,但PPC会降低很多。在这种情况下,店主们可以在第二页或第三页进行出价测试。根据这些数据,可以分析得出最适合宝贝的展现推广位置。所以,关键词的位置一定要避开比自己强大的竞争对手。   
       一般来说,当你的竞争对手在销量上或者宝贝的价格上都比你的店铺有优势时,那么,店主就要在关键词出价时错开他的展现位置,可以选择其它更为有利的位置进行出价,还可以选择一些较为显眼的图片位置进行展示,然后通过关键词的出价来稳住推广的位置。

  (三)四类关键词要狠抓

  1、成交词:需要着重对待,它能有效实现店铺的转化。
  对于这些转化率较高的词,在转化率不变的情况下,店主可以逐步提高出价,使其在推广花费多的同时还能为宝贝带来更多的点击和转化,从而为店铺带来更多的利润。
  2、收藏词:收藏词主要是根据单词的点击成本来考量,若成本过高,那么,就要适当地降低出价,若在可接受的范围内,则持续保持稳定的状态。
  3、点击词:点击词大部分都是只看不买的没有成交的流量,对买家没有太大的实际效益。若开直通车大部分都是点击词,会给店铺造成金钱的浪费。所以,对于点击词,店主可以适当的降低出价。
  4、无点击词:这类词要根据词的分类来进行,若与宝贝的相关性很差的话,可以直接删除,但如果精准词的相关性较高的话,店主可以适当的调整价格,或改变宝贝的展现位置。
  如何合理利用直通车?以上方法技巧,卖家们进行直通车推广时可要注意了。

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